麻城盛鑫石材开发有限公司  

一个100万的订单

采购商问了4家贸易公司

贸易公司问了8家石材厂

石材厂问了16家批发商和16个辅料厂

如今生意不好做

面对这么多的竞争对手！

只能

压价

压价

再压价

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于是

没有最低价，只有更低价

客户还不甘心

再找几家议价 砍价

最后

订单接了

价格低了

利润消失了

质量打折扣了

验收不过关

货款不给了

害的石材厂倒闭了

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适当的议价是可以的

但不能为了便宜

放弃了质量

就像这个纸船

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这个纸船材料成本100元

连费用在内我卖101元，

还有人会觉得我贵了！

别人家报95元，

我不知道95元买到的材料会不会是假的，

但是如果是真的，你觉得他会卖吗？

供应商根据材料成本、人工成本

实实在在报价格，却总能听到：

人家有人报的比你低，我找别人了！

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然后他买完后才发现根本不是那么回事，

你压缩了客户的人工成本、利润

那么，供应商只有从材料成本上砍你一刀

你得到的石材和想象的就不一样了

甚至是劣质产品

豆腐渣产品

最后不仅害了供应商

也害了自己

无论是什么行业

没有利润就没法生存

没有质量就无法变得强大

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最后我想说：

品质决定价格，

杀价一定要有度，

一定要让客户有利润可赚，

做长久的供需，

不做一次的买卖，

选择从信任开始……

2021年做石材生意，

守不住利润，死路一条！

守不住价格，死路一条！

低价价格战，更是死路一条！

原因只有一个：

各行各业经营成本暴涨！！！

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一、近两年，环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮，加工厂原料成本涨价达20%~50%，石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上涨，利润薄如刀片。2019年起，第二轮中央环保大督查将再次启动，全国严查4年！情况更加严峻!                

二、国家税务“营改增”，原来合理避税己非法，正规企业不得不将税收加入成本，营业税3%上调至17%！

三、所有物价上涨，人工成本必将上调，否则工费不够生活费，上涨幅度10%左右！

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这种大环境下，如果产品守不住价格，同行还搞恶性价格战，那就是自寻死路！ 你以为自己咬牙不要利润，把客户抢过来，就能打垮对方？

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恶性竞争无处不在，保持品质才是王道

对于厂家，薄利多销是一种商业手段，但在石材行业却演变成了价格战的恶性竞争。

不良竞争必然导致恶性后果：

饿死同行

比如在同一个地区，有20几家同类型的石材企业，而同一个地区里有20几家需要石材的经销商，如果有一家石材企业用最低价搞定了15家石材企业的经销商，那剩下的19家石材企业就只有5个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

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累死自己

而这家用最低价格接到单的石材企业，当然高兴了，热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，这样的石材企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，近段时期，越来越多的石材企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

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坑死货主

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的石材产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

而损害了客户的利益，败坏了行业口碑，引起了大众对行业产品的质疑，最终自食恶果的只能是自己！

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致我们亲爱的客户

生活的格调在于您的品味，

服务的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

服务贵在优质，人贵在品味！

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请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

做就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为无保障，向客户道歉一辈子！

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“抢别人的单，断自己的路！”

以低价接单的石材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，到头来会发现这是条死胡同，所以请那些企图以低价搞垮对手的石材人，三思而后行！